塾業界の将来性は？「終わり」の噂と市場規模データ

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「少子化が止まらない日本で、塾業界に未来はあるの？」 「AIや動画授業が進化したら、講師の仕事はなくなるんじゃ……」

一度はこのような不安を抱いたことがあるのではないでしょうか。ニュースを見れば「出生数過去最低」の文字。現場では生徒募集の苦戦。

これでは「塾業界はオワコン（終わり）」と噂されるのも無理はありません。

しかし、結論から言います。

塾業界は決して「終わり」ではありません。ただ、「激変」しているだけなのです。

この記事では、漠然とした不安を解消するために、客観的な市場データを用いて業界の「今」と「未来」を徹底解剖します。

さらに、教育業界で現場経験を持つ方が、この変化の時代をどう生き抜き、キャリアアップしていくべきか、その具体的な道筋までお伝えします。

「塾業界は終わり」と言われる3つの理由

そもそも、なぜこれほどまでに「塾業界は先がない」と言われてしまうのでしょうか。

主な要因は以下の3点に集約されます。

①少子化による顧客減

日本の出生数は年々減少し、2023年には過去最低を記録。このままでは将来的に子ども全体の数が大幅に減少し、塾に通う生徒の母数が縮小します。

結果として、塾間の生徒獲得競争は激化することが予想されます。

そのため、生徒一人あたりの単価を引き上げるか、より多くの生徒を集めるための差別化が不可欠です。特に地方ではこの影響が顕著で、生徒が集まらず閉校に追い込まれる塾も少なくないことが想定されます。

②AI・映像授業の台頭

サブスク型の安価で質の高い映像授業や、AIによる学習最適化アプリの普及も脅威です。

場所や時間にとらわれずに学習できる手軽さ、安価な料金設定、AIを活用した個別最適化された学習などが魅力で、特に都市部以外の生徒や、部活動などで忙しい生徒に支持されています。

YouTubeなどの無料学習コンテンツも質の高いものが増え、基礎的な学習であれば無料で完結できる環境が整いつつあります。

さらに、大手出版社やIT企業が提供する教育アプリや教材も学習の選択肢を広げています。

価格破壊	月額数千円で一流講師の授業が見放題。
代替可能性	「ただ教えるだけ」の講師なら、AIや動画の方が効率が良い場面も増えている。

「知識を伝達する」という従来の塾の機能の一部が、テクノロジーに置き換わりつつあります。

③オンライン塾の普及

コロナ禍を経て、オンライン指導が定着しました。

これにより「商圏」という概念が崩れて始めていると見ることができます。

地元密着の崩壊	地方の生徒が、都心の有名講師の授業を直接受けられるようになった。
ライバルの増加	近隣の塾だけでなく、全国の塾や家庭教師が競合した。

これら3つの大きな波（少子化、AIの台頭、オンライン化）が同時に押し寄せているのが現状です。

特に「従来のやり方」に固執し、変化への対応が遅れている塾にとっては、徐々に事業継続が困難になる可能性が高いと言えるでしょう。

データで見る塾業界の市場規模

では、業界全体がこのまま勢いを失い、沈没していくのかというと、データは全く異なる事実を示しています。

実はここが、現場で働く多くの方が抱いている「塾業界＝衰退産業」というイメージとの決定的なズレであり、私たちが最もお伝えしたい重要なポイントです。

結論：市場は変革している

少子化・競合の多様化・大学入試の変化などにより、従来型の塾は厳しい局面に立たされています。

現在は、勝ち残る塾と淘汰される塾が二極化している状態です。

実際、塾の倒産件数が過去最多を記録するなど、逆風が吹いているのは事実です。

しかしその一方で、成長を続ける学習塾も確実に存在しています。

市場規模は縮小していない

学習塾市場全体の売上規模は、長期的に見ると「横ばい〜微増」で推移しています。

コロナ禍直後の2020年は前年度比4.9％減と落ち込みましたが、オンライン授業の導入やハイブリッド型への移行など、環境変化に素早く対応した塾が売上を回復・拡大させました。

その結果、2021年にはコロナ前の売上高を上回る水準にまで回復しています。

つまり、「市場自体が縮小した」のではなく、変化に柔軟に対応できた塾は成長し、対応が遅れた塾が厳しい状況に置かれたという構図です。

「業界全体が沈む」のではなく、「勝つ塾と負ける塾の二極化」が進んでいるのが正解です。

支出（単価）は増加傾向

「少子化＝市場縮小」というのは、やや単純化された見方だといえます。

実際には、子どもの数が減っている一方で、一人当たりにかけられる教育費は年々増加しており、教育への投資意欲そのものはむしろ高まっています。

成長の背景	詳細（市場が拡大・安定する理由）	塾に求められる価値
資金の集中	子どもの数が減った分、両親・両祖父母など家族から一人の子どもに向けて教育資金が集中投下される傾向にある。	高単価で質が高く、結果にコミットするプレミアムな教育サービス。
中学受験ブームの再燃	首都圏や主要都市を中心に中学受験率が過去最高水準で推移。早期（小学校低学年）からの通塾需要が高まっている。	体系的なカリキュラムと、高度な進路指導ノウハウ。
入試の多様化・高度化	一般入試だけでなく、総合型選抜（旧AO入試）や推薦入試の比重が増加。ペーパーテスト対策以外の、小論文や面接、探究学習の指導ニーズが多様化。	教科学習以外のスキル（論理的思考力、表現力）を育成する専門指導。

つまり、「薄利多売」のビジネスモデルは崩壊しましたが、「高付加価値・高単価」のサービスを提供できる塾にとっては、むしろ追い風の状況なのです。

EdTechの急成長

さらに、従来の「対面授業」以外の市場、つまりEdTech（教育×テクノロジー）市場は爆発的に伸びています。

• 学習管理アプリ
• オンライン英会話
• プログラミング教育

こうした教育テクノロジーの拡大は、塾業界が終わるという話ではなく、むしろ学習の多様化に合わせて塾が新しいサービスを取り入れるチャンスが広がっていることを意味します。

EdTechは塾を代替するのではなく、学習効果の向上や個別最適化を進める“拡張ツール”として機能するため、塾業界は引き続き成長余地を持っているといえるでしょう。

将来性があるのはどの分野？

成長している領域でキャリアアップしたいと考える方は、「塾業界」とひと括りにするのではなく、「塾業界の中の伸びている分野」に目を向けてみてください。

オンライン・個別指導

オンライン指導や個別指導は、今後も塾業界の中心的な分野として成長が見込まれています。

少子化の影響で「集団一斉指導」の需要は縮小傾向にある一方、

• 一人ひとりに合わせた指導
• 通塾負担の少ないオンライン形式
• 学校の進度や理解度に合わせた柔軟なカリキュラム

といったニーズは年々高まっています。

特に個別指導塾では、教務力だけでなく、保護者対応力や学習計画設計力を持つ人材が重宝されており、未経験者でも研修体制が整った企業も多く存在します。

オンライン×個別指導に強みを持つ企業は事業拡大を続けており、転職市場でも求人が安定している分野です。

EdTech（教育IT）

EdTech（Education × Technology）は、今後の教育業界を大きく変える分野として注目されています。

AI教材、学習管理システム、データを活用した個別最適化学習など、

「教える」だけでなく「学習を設計・支援する」役割が求められるようになっています。

この分野では、

• 教育現場の理解がある人材
• 教材開発、カリキュラム設計に関心のある人
• ITやデータ活用に抵抗のない人

といったバックグラウンドを持つ人が強みを発揮できます。

講師経験を活かして、教材開発・プロダクト企画・教育サービス運営側へキャリアチェンジする道もあり、長期的なキャリア形成という点でも将来性の高い分野です。

社会人向けリスキリング

社会人向けの学び直し（リスキリング）市場は、今後さらに拡大すると言われています。

DX推進やキャリアの多様化により、

• ITスキル
• 資格取得
• ビジネススキル

などを学び直したい社会人が増えています。

この分野では「受験指導」よりも、

• 学習の伴走・モチベーション支援
• キャリア視点でのアドバイス
• 学習継続の仕組みづくり

が重視される傾向があります。

教育業界での経験を活かしつつ、より大人向け・長期的な支援に関わりたい人にとって、将来性の高い領域です。

幼児・STEAM教育

幼児教育やSTEAM教育（Science / Technology / Engineering / Art / Math）は、保護者の教育意識の高まりを背景に、安定した需要があります。

特に、

• 思考力・創造力を育てる教育
• プログラミングや探究型学習
• 早期教育への関心

といった分野は今後も継続的な成長が見込まれています。

幼児教育分野では、学力指導だけでなく、子どもの成長段階を理解し、保護者と信頼関係を築ける人材が求められます。

長く働ける分野として、将来性・安定性の両面を重視したい人に向いています。

現場経験が活きる次のキャリア

「自分には塾講師の経験しかないから、潰しが効かない……」 そう諦めていませんか？ それは大きな間違いです。

塾業界で培った「伝える力」「マネジメント力」「保護者（顧客）対応力」は、異業界でも高く評価されます。実際に現場からキャリアチェンジに成功した事例を見てみましょう。

大手塾へのキャリアアップ

もし、現在の職場環境（給与や休日）に不満があるなら、業界内での転職も有効です。大手塾は、中小塾に比べて待遇が安定しているケースが多くあります。

【転職事例 Aさん（32歳・元小規模塾 教室長）】
前職：地域密着型の小規模進学塾 教室長（講師兼任）
前職の年収：400万円
転職先：大手個別指導塾
教室長転職後の年収：550万円

転職理由

地域密着型の進学塾で教室長として勤務し、授業・保護者対応・講師管理・売上管理まで幅広く担当していました。教室運営のやりがいは大きかったものの、次第に将来への不安を感じるようになったといいます。

• 売上を伸ばしても給与に反映されにくい
• 教室長以上のキャリアが見えない
• 経営者の判断に左右されやすく、制度が整っていない

「このまま同じ環境で働き続けて、年収やキャリアは本当に伸びるのか？」

そう考え、転職を決意しました。

転職成功のポイント

キャリアアドバイザーのコメント

EdTech企業

教育現場の「リアルな課題」を知っている人材は、EdTech企業でのプロダクト開発や顧客サポートにおいて評価されることが多くあります。

【転職事例 Bさん（26歳・元個別指導塾 教室長）】

前職：個別指導塾 教室長
前職の年収：430万円
転職先：学習アプリ開発ベンチャーのカスタマーサクセス
転職後の年収：500万円

転職理由

個別指導塾で教室長として、生徒・保護者対応や講師マネジメント、学習計画の作成などを担当していました。仕事にはやりがいを感じていたものの、次第に「この先のキャリアの選択肢が限られているのではないか」という不安を感じるようになったといいます。

• 教室長以降のキャリアパスが見えにくい
• 教育に関わり続けたいが、現場業務に偏りすぎている
• 教育×テクノロジーの分野に将来性を感じていた

「教育現場の知見を、もっと広い形で活かしたい」と考え、EdTech企業への転職を決意しました。

転職成功のポイント

キャリアアドバイザーのコメント

企業内研修（人材開発）

「人を育てる」プロフェッショナルとして、一般企業の人事・教育研修部門への道もあります。

【転職事例 Cさん（35歳・元集団塾 講師）】

前職：大手集団塾 英語講師
前職の年収：550万円
転職先：製造業の人事部 教育研修担当
転職後の年収：500万円

転職理由

大手集団塾で英語講師として長年勤務し、授業だけでなく後輩講師の育成や教材改善にも関わってきました。

安定した収入と評価を得ていた一方で、働き方と将来像に対する違和感が徐々に大きくなっていったといいます。

• 夜間・休日中心の勤務が続く
• 年齢を重ねたときの働き方がイメージしづらい
• 教育経験を、より長期的な人材育成に活かしたい

「教える仕事は続けたいが、塾という枠にこだわる必要はないのでは」と考え、企業内教育・研修の分野へ目を向けました。

転職成功のポイント

キャリアアドバイザーのコメント

キャリアアドバイザー

生徒の進路相談に乗ってきた経験は、人材紹介会社のキャリアアドバイザー（CA）として活かすことができます。

「人生の岐路に立ち会い、選択肢を提示して背中を押す」という本質は、進路指導と全く同じだからです。

【転職事例 Dさん（29歳・元中学受験専門塾 講師）】

前職：中学受験専門塾 講師
前職の年収：420万円
転職先：大手人材紹介会社 キャリアアドバイザー
転職後の年収：510万円＋インセンティブ（達成度により大幅アップの可能性）

転職理由

中学受験専門塾で講師として勤務し、生徒の学力向上だけでなく、保護者面談や進路相談にも深く関わってきました。

成果が数字として表れやすく、やりがいの大きい仕事である一方、次第に自分自身のキャリアについて考えるようになったといいます。

• 年齢を重ねたときの働き方に不安がある
• 生徒の「人生の選択」に関わる仕事に、より長期的に携わりたい

「教える立場から、キャリアそのものを支援する仕事がしたい」と考え、人材業界への転職を決意しました。

転職成功のポイント

キャリアアドバイザーのコメント

まとめ：変化を捉え、次のキャリアへ

「塾業界は終わり」という言葉は、むしろ「変化に対応できない、旧来型のビジネスモデル」にのみ当てはまる可能性が高いと言えるでしょう。

これまで見てきたデータと事例を踏まえれば、塾業界の未来は、悲観するものではなく、新しいチャンスに満ちていると捉え直すことができます。

今、不安な気持ちのまま立ち止まるのか、それとも業界の変化をチャンスと捉え、自分自身をアップデートしていくのかが問われています。

今後のキャリアについて不安を抱えている場合は一人で悩まず、一度私たちにご相談ください。

まずは、あなたの経験が新しい分野でどう評価され、どのような選択肢が存在するのか、フラットな視点で話してみませんか？

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