「塾業界 やばい」は本当？将来性と労働環境

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「塾への転職を考えているけど、塾業界はやばいと聞き、、不安で足が止まってしまった…」 「すでに塾で働いているけど、業界自体の将来性が不安…」

そんな葛藤を抱えている方は、少なくありません。

結論からお伝えすると、「塾業界はやばい」という噂は、半分が真実で、半分は誤解です。

かつてのような「情熱さえあれば長時間労働も厭わない」というブラックな体質が残っている企業がある一方で、ビジネスモデルの変革や働き方改革に成功し、一般企業以上の待遇と将来性を提供する「ホワイトな優良企業」も確実に増えています。

この差を知らずに、「業界全体がダメだ」と諦めてしまうのは、あなたのキャリアにとって大きな損失になりかねません。

この記事では、業界の裏側を知り尽くした視点から、ネット上の「やばい噂」の真偽を一つひとつ検証します。そして、AI時代にも生き残る塾の将来性と、あなたが長く安心して働ける「優良企業」の見極め方をお伝えします。

なぜ「塾業界はやばい」と言われる？噂の真相

ネガティブな評判が立ってしまっているのは、業界特有の構造的な理由が存在します。

まずは、転職希望者が最も不安に感じる5つのポイントについて、その実態を解説していきましょう。

ブラックといわれる労働環境のカラクリ

「塾講師＝ブラック」というイメージの根源は、「勤務時間のズレ」「休日のズレ」にあります。

一般的な企業の勤務時間が「9時〜18時」であるのに対し、塾業界は生徒が学校から帰ってくる夕方以降が本番です。

項目	一般的な塾の現実	「ブラック」と言われる理由
勤務時間	13:00〜22:00（定時）	実際は事務作業や生徒対応で23時過ぎになることも。昼夜逆転しやすい。
休憩時間	1時間の法定休憩	夕方は生徒対応や電話連絡に追われ、実際は取れないケースも。
休日	週休2日（平日休みが多い）	受験前や講習期間は休日出勤が発生し連勤が続くことも。

特にかつて問題視されていたのが、授業準備や予習にかかる時間が「労働時間」として正しくカウントされない「サービス残業」の文化です。

現在は働き方改革が進み、1分単位での勤怠管理や業務の効率化など、環境が大きく改善された塾も多く存在します。 

しかし、一部の古い体質の企業などでは、いまだに「生徒のためなら時間は惜しまない」という個人の善意に依存しているケースも否定できません。

厳しい営業ノルマ（生徒募集）

「先生」として採用されたはずなのに、現場に入ると「営業マン」のような数字へのプレッシャーに晒される。

これが、多くの異業界からの転職者や新卒社員が感じる最大のギャップです。

特に教室長（スクールマネージャー）の立場になると、教育活動以上に以下の数値目標（KPI）が厳しく求められます。

ノルマの項目	概要（何を求められるか）	具体的な行動（業務内容）
新規入塾者数	生徒数を増やし、売上の基盤を拡大する。	問い合わせ対応や体験授業後の入会クロージング。塾によってはチラシの企画・作成、ポスティングも担うことも。
季節講習の売上	講習期間中の売上単価を向上させる。	生徒や保護者に対し、夏期・冬期講習の追加コマ数や高単価講座の提案・販売。
退塾防止率	既存生徒の継続利用を促し、売上の流出を防ぐ。	成績不振やモチベーション低下による退塾希望者に対し、面談や交渉で引き留める。

時には「売上のために、必要のない講座を提案しなければならない」ということが発生することもあり、このジレンマがストレスとなることもあります。

保護者対応と精神的疲弊

塾の商品は「授業」ですが、顧客は「保護者」です。

少子化で子供一人への期待が過熱する中、保護者からの要求レベルは年々上がっています。

ストレス要因	詳細（具体的なプレッシャー）	精神的負担の例
成績へのプレッシャー	「安くない月謝を払っているのに、なぜ成績が上がらないのか」といった、結果に対する厳しいクレームや責任追及。	教育者としての責任感から、過度な自責の念にかられる。
モンスターペアレント対応	理不尽な要求、事実誤認に基づく苦情、そして深夜や休日を問わない時間外の連絡への対応。	精神的に休まる時間がなく、プライベートまで侵害される感覚。
板挟みのストレス	本部から課される売上目標（追加提案）と、保護者の経済状況や教育方針の間で、判断を迫られるジレンマ。	会社の利益と生徒・保護者の利益のどちらを優先すべきかという倫理的な葛藤。

給与が低い・上がらない

塾講師の正社員として働く場合、平均年収は約438万円というデータがあります。

これは日本全体の平均年収（約460万円）と比べるとやや低い水準となっており、この点が「塾講師は給与が低い」というイメージにつながっているといえるでしょう。

ただし、実際の給与水準はポジションや実績によって大きく変わります。塾業界全体が低賃金でブラックというわけではなく、他の業界と同様に、勤務先となる企業の規模や塾全体の業績、そして個人の成果によって収入は大きく変動します。

出典：学習塾教師 – 職業詳細 | job tag（職業情報提供サイト（日本版O-NET））、令和５年分 民間給与実態統計調査｜国税庁

少子化の影響「オワコン説」

「子供が減っているのに、塾業界に未来はあるの？」 これは誰もが抱く疑問です。

日本の18歳人口は減少の一途をたどっており、物理的なマーケットサイズが縮小していることは否定できない事実です。 

「定員割れする大学」が増える中で、「大学受験のために必死に塾に通う必要性」が薄れているのではないか、という懸念も、「塾業界はやばい」という声を後押ししています。

塾業界の「将来性」の真実

ネガティブな要素を挙げましたが、投資家の視点や市場データを見ると、塾業界は「形を変えて成長し続ける産業」と評価されています。

なぜでしょうか？

「終わり」は本当か？客単価の上昇

「少子化＝市場縮小」というのは、やや単純化された見方だといえます。

実際には、子どもの数が減っている一方で、一人当たりにかけられる教育費は年々増加しており、教育への投資意欲そのものはむしろ高まっています。

成長の背景	詳細（市場が拡大・安定する理由）	塾に求められる価値
資金の集中	子どもの数が減った分、両親・両祖父母など家族から一人の子どもに向けて教育資金が集中投下される傾向にある。	高単価で質が高く、結果にコミットするプレミアムな教育サービス。
中学受験ブームの再燃	首都圏や主要都市を中心に中学受験率が過去最高水準で推移。早期（小学校低学年）からの通塾需要が高まっている。	体系的なカリキュラムと、高度な進路指導ノウハウ。
入試の多様化・高度化	一般入試だけでなく、総合型選抜（旧AO入試）や推薦入試の比重が増加。ペーパーテスト対策以外の、小論文や面接、探究学習の指導ニーズが多様化。	教科学習以外のスキル（論理的思考力、表現力）を育成する専門指導。

つまり、「薄利多売」のビジネスモデルは崩壊しましたが、「高付加価値・高単価」のサービスを提供できる塾にとっては、むしろ追い風の状況なのです。

EdTech市場の将来性

経済産業省が推進する「未来の教室」構想など、教育とテクノロジーを掛け合わせたEdTech（エドテック）分野は、巨大な成長市場です。

こうした教育テクノロジーの拡大は、塾業界が終わるという話ではなく、むしろ学習の多様化に合わせて塾が新しいサービスを取り入れるチャンスが広がっていることを意味します。

EdTechは塾を代替するのではなく、学習効果の向上や個別最適化を進める“拡張ツール”として機能するため、塾業界は引き続き成長余地を持っているといえるでしょう。

オンライン・個別指導の需要

コロナ禍を経て、オンライン指導は完全に定着しました。

その結果、物理的な商圏の限界が解消されています。

• 地方の生徒が都心の有名講師の授業を受けられる
• 不登校の生徒への学習支援
• 社会人向けのリカレント教育（学び直し）

従来の「駅前の校舎へ通学する」という古い形式に依存しない、新しい教育サービスに対する市場の要求が急速に拡大しています。

求められるスキルの変化

今後、塾業界で生き残れるのは「わかりやすい授業ができる先生」だけではありません。

塾業界全体の変化に伴い、求められるスキルも変化しています。

求められる能力	詳細（具体的な業務への応用）	従来のスキルとの違い
ファシリテーション能力	生徒の内面にある「やる気」や「目標」を引き出し、自ら学習を進められるよう「自走」を促す力。	一方的に知識を教える「ティーチング」ではなく、対話で導く「コーチング」の要素。
マネジメント能力	教室全体のアルバイト講師の育成、勤務シフト調整、組織的なサービス品質の維持を行う力。	個人の能力に依存するのではなく、チームとして成果を出すための経営視点。
ITリテラシー	AI教材や学習管理アプリ、オンライン授業用のZoomなどのツールを使いこなし、生徒のデータを分析・活用する力。	紙と鉛筆によるアナログな管理ではなく、データに基づいた個別最適化の実現。

異業種で培った「営業力」や「ITスキル」、「データ分析力」が、実は教育現場で喉から手が出るほど求められているのです。

塾業界の「労働環境」の実態

塾業界の労働環境は「やばい」のか、具体的に確認していきましょう。

「ブラック」は全ての塾ではない

塾業界は二極化が進んでいます。

比較項目	旧態依然とした「ブラック塾」の特徴	合理的な経営を行う「ホワイト塾」の特徴
経営方針	精神論・根性論が支配的で、個人の熱意に依存する。	コンプライアンス遵守を徹底し、労働環境の整備を優先する。
業務管理	アナログ管理（手書き、Excel）が多く、事務作業の効率が悪い。	IT化・システム化が進み、学習管理システム（LMS）などで効率化。
労働時間	長時間労働が常態化し、サービス残業が発生しやすい。	厳格な勤怠管理と残業抑制策があり、メリハリをつけて働ける。
役割分担	講師や教室長が全てを兼任（授業、営業、事務、ポスティング）。	分業制（営業担当と教務担当を分離）で、専門業務に集中できる。

特に、上場企業やそのグループ会社、あるいは異業種から参入してきた企業（通信会社系、商社系など）は、労務管理が非常に厳格です。

データで見る残業・休日

優良な学習塾運営企業では下記のような労働条件が一般的な基準となりつつあります。

項目	ホワイト企業でよくある労働条件
年間休日	120日〜125日程度（GW、夏期、年末年始など、2〜3回程度の長期休暇あり）
残業時間	月平均10〜20時間以内。夜の残業が厳格に禁止されていたり、１年目社員の年間残業時間が０時間と従業員の働き方のメリハリ徹底している企業も。
有給取得	会社が計画的に取得を推奨（取得率50%以上）

「塾業界は休みが取れないのが当然」という認識は、すでに通用しない旧習となっています。

働き方改革の具体例

実際に優良企業が行っている取り組みの一例を紹介します。

改革の具体例	改善の目的と効果	現場の労働環境改善点
分業制の徹底	「営業担当」と「教務担当」を完全に分離し、社員が専門業務に集中できるようにする。	講師が電話営業やチラシ配り、採用といった教育以外の業務に時間を奪われず、授業準備に集中できる。
ICTツールの導入	保護者との連絡を専用のアプリやシステムで一元管理する。	業務時間外の電話対応や、授業前後の煩雑な連絡対応が減り、電話対応時間を大幅に削減できる。
予習の共有化	授業で使用するスライドやカリキュラム、テスト作成などを本部が一括で実施・提供する。	現場講師の授業準備や教材研究にかかる負担が軽減され、残業の主要因を解消できる。

「やばくない」優良企業の見極め方

求人票を見る際は、以下に注目してください。

項目	確認すべき具体的なポイント
徹底された労働時間管理	・タイムカードやシステムによる出退勤の記録が徹底されているか。 ・サービス残業が発生しにくい環境か。 ・残業代が時間通りに支払われるか。 ・繁忙期と閑散期のバランスが適切か。
有給休暇の取得率	・有給の取得が推奨され、実際に取得率が高いか。 ・同僚間でフォローし合う文化があるか。 ・年間休日数や有給取得率が明示されているか。
給与と仕事内容の整合性	・給与が業務内容や拘束時間に見合っているか。 ・仕事内容や責任に対して適正な報酬があるか。 ・「やりがい搾取」になっていないか。時給換算して適正か。
人材教育の手厚さ	・入社後の研修制度が整っているか。OJT制度があるか。 ・生徒指導スキルだけでなく、社会人マナーや保護者対応などのサポート体制があるか。 ・定期的な振り返り面談が行われているか。
福利厚生の充実度	・住宅手当、資格取得支援、育休・産休制度などが整備されているか。 ・ワークライフバランスを重視した制度があるか。 ・社員のメンタルヘルスを支援するプログラムがあるか。

「やばくない」キャリアを築く方法

最後に、あなたが教育業界で失敗せずに、やりがいを持って働くための具体的なステップをお伝えします。

ホワイト企業を見極める

前述したように、塾業界は企業の労働環境や経営体制に大きな差があるのが現状です。

そのため、単に「自宅から近い」「名前がよく知られている」といった理由だけで就職先を決定するのは、リスクを伴う選択です。情報を収集し、慎重に検討しましょう。

また、求人票には一見魅力的に見えるワードが並ぶことがあります。「アットホームな職場」「やりがいのある仕事」「成長できる環境」などの、具体性がない場合は注意が必要です。

これらは実態をぼかすために使われがちな表現でもあるため、裏を返せば「長時間労働を覚悟してね」「給与は安いけど我慢してね」という意味が含まれているケースも。必ず仕事内容や労働時間、待遇が数値で明示されているかをチェックしましょう。

成長分野を選ぶ

同じ「塾」でも、どの領域に強みを持っているかで将来性は異なります。

狙い目分野	特徴（なぜ狙い目か）	期待される待遇・環境
① 難関校受験指導	少子化の影響を受けにくく、顧客単価が安定している。高度な専門知識が求められるため、講師のスキルが高く評価される。	給与水準が高い。専門性に見合った報酬が得やすい。
② 大学受験予備校 （特に映像授業・管理型）	授業自体が映像化されており、生徒の学習進捗管理や進路指導などオペレーションが仕組み化されている。	残業が少なめの傾向にある。ワークライフバランスを重視しやすい。
③ プログラミング・STEAM教育	公教育（学校）での必修化など、教育制度の変化に伴い需要が急増している。新しい分野のため、まだ専門的な競合が少ない。	新規参入のチャンスが大きい。新しいスキルを持つ人材として市場価値が高まりやすい。

異業種のスキルを活かす

「教育業界での実務経験がない」ことは、実は就職における不利な要素とはなりません。

塾業界には伝統的に閉鎖的な体質が残っている側面があります。

そのため、他業界で培われた「標準的なビジネス慣行」や「効率化の視点」を持ち込むことができる人材は、むしろ組織の変革に不可欠な存在として高く評価され、重宝されます。

異業種の経験	塾講師として活かせるスキル
営業・販売職	・コミュニケーション能力 ・目標達成へのコミット力 ・保護者への提案力
IT・技術職	・論理的思考力 ・問題解決能力 ・効率的な業務遂行 ・デジタル教材への適応力
管理部門・事務職	・計画性 ・正確性 ・細かい事務処理能力 ・データ分析力
サービス業	・ホスピタリティ ・高い対人スキル ・臨機応変な対応力

職務経歴書では、「何を教えられるか」だけでなく、「どのように教室の利益や運営に貢献できるか」をアピールしましょう。

転職エージェントの活用

インターネットなどに掲載されている求人情報だけではその塾の実態が見えづらく、情報収集するにも限界なことがあります。

そんな時は転職エージェントを活用することがおすすめです。

特に教育業界に特化した転職エージェントを活用することで、以下のような情報を得ることができます。

• 実際の残業時間と帰宅時間
• 教室長の平均在職期間
• ノルマの厳しさと達成できなかった時のペナルティの有無
• ホワイト企業の非公開求人

転職成功者の声　Aさん：34歳・アパレル業界店長 → 大手個別指導塾の教室長候補

子育てをきっかけに教育業界へ関心を持ち、塾への転職を考えるようになりました。

しかし異業界からの挑戦だったため、自分に合う塾のタイプもわからず、面接にも自信がありませんでした。そこで教育業界に特化した転職エージェントへ相談することにしました。

エージェントとの面談を重ねる中で、自分の思いや経験を具体的に言語化できるようになり、最終的には個別指導塾の教室マネジメント職に絞って求人を探す方向性が固まりました。非公開求人の紹介も受けながら、自身のスキルを「売上向上に向けた課題設定・解決力」や「マネジメント力」として整理し、面接練習も重ねたことで、安心して本番に臨むことができました。

その結果、教育理念に共感していた第一志望の大手塾から内定をいただくことができ、とても嬉しく思っています。

まとめ：不安を解消し、やりがいを選ぶ

「塾業界はやばい」という噂の背景には、確かに過酷な労働環境や将来への不安要素が存在します。 

しかし、それは業界の「一部の側面」に過ぎません。

• 社会の変化に合わせて進化する「EdTech」
• 働き方改革を断行する「ホワイト優良企業」
• 異業種のスキルを求めている「新しい教育サービス」

これらに目を向ければ、教育業界は「子供たちの未来を創る」という何にも代えがたいやりがいと、「安定したキャリア」を両立できる魅力的なフィールドです。

大切なのは、噂に流されず、「正しい情報」を持って企業を選ぶこと。

 そして、あなた自身の市場価値を正しく理解し、それを評価してくれる場所を見つけることです。

まずは選択肢を知ることから始めてみませんか？

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